第二届俄中论坛为中小企业带来了许多新机遇——但关键是要善于把握。在论坛框架内的B2B洽谈会（9月4日至5日）即将举行之际，哈巴罗夫斯克边疆区出口支持中心与当地企业家向未来参会者分享了实用建议。本次洽谈会的组织工作由出口支持中心在总统“国际合作与出口”国家项目框架内开展。
据悉，今年洽谈会的规模将更大——参会的中国企业将来自7个省份，而非去年的5个，包括：黑龙江省、辽宁省、山东省、广东省、河北省、吉林省和陕西省。其中后两个省份为首次参加。
出口支持中心主任安娜·季米亚切娃指出，在B2B洽谈会上与中方合作伙伴的首次会面仅持续15分钟，却为整个合作定下基调。会面的成功与否，取决于能否正确进行对话、表达尊重并为建立信任关系奠定基础。洽谈开始时，应先交换名片并向职位较高的一方致意，然后简要介绍公司情况，表明合作意愿，但不必详述具体条件。首次会面的目的不是签合同，而是商定后续步骤。会面结束时，应就下一步行动达成明确的约定。会面后，应在24小时内发送感谢信，并确认所有约定事项。
“水星-远东”有限责任公司代表康斯坦丁·拉莫诺夫在首届俄中论坛洽谈后积极与中方合作伙伴开展合作。
康斯坦丁·拉莫诺夫表示：“参加论坛帮助我们找到了稳定的供应商，并建立了长期合作关系。我的主要建议是——不要在论坛现场才开始初次接触。最好提前研究参会名单，在论坛开始前就约好会面。在论坛现场，时间过得飞快，应该把时间花在实质性讨论上，而不是在人海中交换名片。论坛规模很大，在这种人流中很容易失去重点。我建议不要追求数量，而要锁定目标对象，提前为他们准备好针对性的合作方案。”
出版机构“布拉耶夫集团”创意总监亚历山大·布拉耶夫也分享了去年参加B2B洽谈会的经验。对他来说，参加论坛让他找到了以前从未想过的新的联系渠道。他的主要建议是——不要局限于自己的行业。中国市场的特点是，有时最有趣的合作伙伴恰恰在相邻领域。要有心理准备，谈判可能会耗费很多时间，但如果着眼于长期合作，结果是值得的。
出口支持中心指出，许多企业家没有使用微信作为主要沟通渠道，而在中国，微信是商务交流和文件往来的核心工具。其次，不要用第一封邮件毁掉第一印象。如果直接发送冷冰冰的请求，要求对方发送目录和报价，可能会被当作垃圾邮件发送者或随机买家，不值得花时间回应。更好的做法是：先感谢对方的接待，简要复述讨论要点，然后再提出关于产品和条件的具体问题。这样才能体现对合作伙伴的尊重以及合作的诚意。
此外，企业家常常错误地将签署的合同视为谈判的终点，但对中方来说，合同只是签署时双方利益的确认，已经达成一致的问题仍可能再次被提起。在谈判过程中，许多俄罗斯企业家试图在一次会面中讨论多个问题，而中方习惯的原则是“一次会面，一个问题”。
安娜·季米亚切娃强调：“我们非常希望边疆区的企业家能够充分利用第二届俄中论坛的机会。B2B洽谈会是寻找中国合作伙伴、签署合同和建立长期合作的真正机会。我们将从自身角度为企业提供全面支持。建议不要推迟B2B洽谈会的注册——越早报名，就有越充足的时间准备有针对性的洽谈。”
B2B洽谈会注册已在论坛官方网站开放（点击“B2B洽谈会”按钮）。目前企业家可以填写公司信息卡，之后在个人账户中即可自行预约会面，选择与中方企业洽谈的日期和时间。
8月25日，企业家们将有机会提升谈判技巧并向专家当面提问——在俄中论坛前夕，出口支持中心将举办“国际谈判要点”圆桌会议。可通过出口支持中心网站报名参加。
有关B2B洽谈会参会事宜的咨询，可联系哈巴罗夫斯克边疆区出口支持中心：电话 +7 (4212) 35-84-45、77-01-22，地址：哈巴罗夫斯克市伊斯托米纳街51A号，705室。
